Дефинирайте интересите на партиите (потребности, опасения, надежди, цели/представи)

Как подхождате към интересите си?

Само върху изисквания и гледни точки ли се концентрирате?

Като противоположни, конфликтни ли възприемате интересите на двете страни?

Държите ли се така, сякаш имате противник и целта Ви е единствено той да загуби?

Откривате ли някакви общи интереси?

Какви възможности, ако въобще, се обсъждат?

Възможно ли е страните сами да развият опции?

Съществуват ли такива опции, които могат да задоволят интересите на партиите?

Какво ще направят партиите, за да постигнат целите си, когато няма постигнат или наложен вариант на уреждане на конфликта (когато не се цели постигането на взаимно съгласие)?

Кои личности или организации могат да са в състояние да окажат влияние върху разработването на алтернативи?

Съществуват ли, на местно ниво или някъде другаде, приложими за случая стандарти?

При какви мащаби в този случай партиите установяват "честния, справедлив подход"?

Те като легитимни партньори по преговорите ли се възприемат?

Чувстват ли се третирани по коректен начин?

За конфликт на волята ли става думаt? Заплахи? Как се прилагат критерии, как те се дискутират?

Партиите в състояние ли са да общуват помежду си?

Имало ли е регистрирани случаи на проблеми в комуникацията?

Как те са общували помежду си? Чрез кои канали?

Как те взаимно се възприемат? Съществува ли регистрирано погрешно възприемане?

Съществуват ли културни различия, коит могат да бъдат отговорни за комуникационните проблеми?

Как в момента партиите се отнасят една спрямо друга? Поносимост? Разбирателство? Взаимно зачитане?

Какво е влиянието на историята на партията върху начина, по който в момента те подхождат едни спрямо други?

Как се възприемат съотношенията във властта?

Кои са релевантните носители на решение и тези, които определят мнението?

Притежават ли те, или някой друг, правото да правят отстъпки засметка на другите?

При какви условия могат да бъдат направени отстъпки?

Колко ефективни биха могли да бъдат те?

Кой би имал полза от резултата?

Кой би се интересувал от развитието на нещата?

Кой още би могъл да бъде засегнат?

Кой би искал да бъде възприеман като участник?

Спрямо кого засегнатите страни са отговорни?

Чий авторитет би бил необходим?

Чия подкрепа е решаваща?

Кой би бил в състояние да саботира процеса?

Кой е в състояние да осуети постигането на споразумение?

Партиите мислят ли за краткосрочните и дългосрочни последици?

Съществуват ли страхове относно насилието, сигурността, репутацията, прецедентни случаи, работни места, съзнанието за дълг, "недостижимото"?

Изслушайте предложенията за решение и се попитайте: ”Защо ги фаворизирате?”

Когато търсите интереси, които стоят зад позициите на преговарянето, ясно разбирате, че целта не е изискването на отстъпки от страна на партиите.

Помолете участниците за това, да опишат виждането си за даден идеален резултат, както и техните най-големи опасения. Направете заключения относно техните интереси.

Изказвайте предположения относно неща, спрямо които те биха могли да бъдат заинтересовани, за които милеят или от които биха изпитали страх. Помолете ги за това, да коригират и допълнят Вашата оценка.